大促來臨，姑姑卻要斷貨完整後續

「你們給我閉嘴。」

這一聲怒吼,把所有人都震住了。

我爸手指顫抖地指著姑姑一家,氣得聲音都在抖:

「我女兒什麼樣,輪不到你們在這裡說三道四,她有沒有良心,我們當父母的最清楚。」

我媽也紅了眼眶,站到我身邊,緊緊握住我的手,對著姑姑姑父厲聲道:

「當初你們廠子要倒閉,是誰哭著求芊芊救你們的?芊芊拿出全部身家幫你們的時候,怎麼不說她黑心?現在看芊芊做起來了,眼紅了?反過來咬一口?還咒我們進養老院?我告訴你們,就算我們真老了,動不了了,也絕不指望你們家小軒一分一毫。」

姑姑被這突如其來的反擊弄得措手不及,臉一陣紅一陣白:「我們這是為你們好。」

我爸冷笑一聲:「為我們好?帶著兒子上門,威脅我女兒,罵她沒良心,詛咒我們老無所依,這就是你們為我們好?滾,現在立刻給我滾出去。」

姑父還想說什麼:「建國,你冷靜點。」

「滾。」我爸抄起桌上的煙灰缸,作勢要砸。

姑姑一家嚇得臉色煞白,慌忙從沙發上站起來,灰溜溜地往門口退。

姑姑臨走前還不甘心地瞪了我一眼,扔下一句:「陸芊芊,你別後悔,到時候交不上貨,我看你怎麼跟你那些買家交代。」

嘭的一聲,門被重重關上,隔絕了那令人作嘔的嘴臉。

家裡瞬間安靜下來。

我媽輕輕抱住我,聲音還有些哽咽:「芊芊,別怕,爸媽永遠站你這邊。」

我爸走過來,拍了拍我的肩膀,語氣是前所未有的堅定:

「閨女,這事你做得對,這種忘恩負義的合作方,早斷早好,天塌不下來,塌下來爸給你頂著。」

我看著他們,眼眶微微發熱。

原來,被無條件信任和維護的感覺,是這樣的。

我深吸一口氣,拿出手機,撥通了助理小陳的電話。

「小陳,啟動 B 計劃。」

5

我收起手機,對還在氣頭上的爸媽笑了笑:

「爸,媽,別擔心,貨我能準時供上。」

媽媽擔憂地拉著我的手:「芊芊,你可別逞強,那麼多訂單呢。」

「媽,您女兒在商場摸爬滾打這麼些年,還能不留後手?」

我語氣輕鬆,帶著點小得意:「早就防著他們這一招呢。」

我爸眉頭舒展了些,但還是叮囑:「生意上的事爸不懂,但你記住,人善被人欺,該硬氣的時候就得硬氣。」

「知道啦,爸。」

我抱了抱他們:「公司還有事,我得回去盯著,晚上別等我吃飯。」

回到公司,氣氛依舊緊張而有序。

助理小陳快步迎上來,臉上帶著如釋重負的笑容:

「芊芊姐,兩家備用工廠的老闆都回復了,說可以緊急調配產能,優先保證我們的訂單,樣品一個小時內送到,質檢員已經就位。」

我點點頭,心裡一塊大石落地:「好,通知下去,原定給陸桂芬廠里的所有後續訂單,全部轉給備用工廠,合同條款按我們標準的來,不用特殊照顧。」

「明白。」

正說著,手機又響了,是姑父。

我看了眼螢幕,按下接聽鍵和免提。

姑父的聲音帶著刻意放緩的溫和,聽起來有些彆扭:

「芊芊啊,你姑姑和小軒她們就是說話沖,心眼不壞,你別往心裡去。」

我走到窗邊,看著樓下車水馬龍,語氣平淡:「姑父,直說吧,您是什麼意思?」

他嘆了口氣,仿佛做出了巨大讓步:

「唉,一家人鬧成這樣多難看,這樣,姑父也不逼你,快遞費還是我們出,進貨價呢,也不要求漲到一百了,退一步,漲到九十,行不?大家各退一步嘛。」

我幾乎要氣笑了,到了這個時候,他還覺得這只是價格問題。

我打斷他,聲音冷了下來:

「姑父,合作講究的是誠信和長遠,如果你們覺得我賺多了,不平衡,那我們可以好聚好散,但用斷供來威脅我,在雙十一前夜逼我讓步,這不該是親人做得出來的事。」

眼見軟的不行,姑父的語氣瞬間變了,那點偽裝的溫和蕩然無存:

「陸芊芊,說白了你就是翅膀硬了看不起窮親戚了是吧?我告訴你,沒有我們廠子給你供貨,你這次雙十一就等著完蛋吧,到時候賠死你,我看你還能囂張到幾時。」

電話那頭傳來姑姑尖聲的幫腔:「就是,沒良心的東西,我們當初真是瞎了眼求你。」

表弟的聲音也隱約傳來:「爸,媽,跟她廢什麼話,等著看她笑話就行了。」

嘈雜的叫罵聲透過話筒傳出來,在安靜的辦公室里顯得格外刺耳。

我沒再給他們污染我耳朵的機會,直接掛斷了電話。

心涼了,就很難再捂熱。

我看著窗外,想起三年前那個雨夜,姑姑姑父渾身濕透站在我家門口,眼裡是走投無路的絕望。

那時我剛有點起色,拿出全部兩百萬,以高於市場的價格吃下他們十萬件滯銷貨。

自己熬夜想文案,拍視頻,一件衣服賺五塊錢,幫他們盤活了廠子。

後來,他們的廠成為我的合作工廠之一。

我給他們的條件一直是最優厚的,同樣的品質,我給別的廠可能只出五十,給她六十。

我淋過雨,所以想給別人撐把傘。

沒想到,這把傘撐了三年,撐出了個仇人。

6

雙十一大戰如期開啟。

我的直播間人氣爆棚,團隊所有人徹夜未眠,緊盯著數據。

最終銷售額定格在 1.5 億,再創新高。

姑姑家的貨,我按照備用方案,全部轉到了張總和李總的工廠生產。

他們感激涕零,保質保量,按時發貨。

期間,姑姑和小軒沒再給我打電話。

聽說,她們就等著看我笑話,等我去求她們。

可惜,她們失算了。

備用工廠的配合出乎意料地好,專業度和配合度極高。

質檢員實時反饋,生產線全力運轉,第一批貨在雙十一當天就陸續發走。

物流信息不斷更新,後台好評開始湧現:

「主播家衣服質量一如既往地好。」

「還以為這次要等很久,沒想到這麼快就收到了。」

「包裝好用心啊,衛衣手感超棒。」

眼見我一直沒去求他們,姑姑先坐不住了,她給我打來了電話:

「芊芊啊,雙十一都過去好幾天了,你那邊的貨還順利嗎?」

電話那頭,姑姑的聲音帶著試探性的關切,卻又掩不住一絲等著看笑話的期待。

我敲擊鍵盤的手未停,語氣平淡:「順利,訂單都快發完了。」

「什麼?發完了?」

「你從哪兒找的貨?質量能跟我們比嗎?可別為了趕工以次充好,壞了你的名聲。」

我笑了笑:「不勞您費心,備用工廠的品控很嚴格,退貨率比之前還低了兩個點。」

姑姑的聲音明顯慌了:「備用工廠?你什麼時候找的備用工廠?」

我輕笑:「合作嘛,總得留個後手,總不能在一棵樹上弔死,您說對吧,姑姑?」

電話那頭傳來她急促的呼吸聲,緊接著是表弟搶過電話的嚷嚷聲:

「陸芊芊你騙誰呢,肯定是死要面子硬撐,現在求我們還來得及。」

我打斷他,聲音冷了下來:

「小軒,大學課本沒教過你,做生意最重要的是誠信和契約精神嗎?你們單方面毀約在先,現在又憑什麼覺得我會求你們?」

「你......」

我沒再給他說話的機會:

「還有,要不是你們逼這一下,我還下不了決心換掉你們這家效率越來越低,要求卻越來越多的工廠,現在合作的兩家,成本比你們低百分之十,效率高百分之二十,說起來,真得感謝你們成全。」

電話里傳來姑姑氣急敗壞的聲音:

「陸芊芊,你個沒良心的,我可是你親姑姑,你竟然早就找好了下家,你算計我們。」

「彼此彼此。」我直接掛斷了電話,將他們的氣急敗壞徹底隔絕。

7

眼見我鐵了心取消合作,姑姑一家徹底慌了神。

但他們顯然沒從自己身上找原因,反而把怨氣全撒在了我身上。

表弟剛學了點市場營銷皮毛的大學生,梗著脖子在家裡宣布:

「她陸芊芊能靠直播帶貨發財,我們為什麼不能?我們可是源頭工廠,成本比她低得多,她賣 258,我們直接賣 198,看她怎麼跟我們爭。」

於是,一場東施效顰的鬧劇上演了。

他們倉促地申請了帳號,連帳號名字都帶著一股拙劣的模仿意味,叫「XX 工廠直營號」。

姑姑親自上陣當主播,姑父負責後台,小軒自封運營總監兼場控。

我出於一點微妙的心態,點進過他們的直播間一次。

畫面模糊,燈光昏暗,背景就是嘈雜的車間。

姑姑穿著一件自家生產的衛衣,表情僵硬,話術顛三倒四:

「家人們,網友們,看看我們這個料子,純棉的,很好的,我們直接工廠拿貨,沒有中間商賺差價。」

表弟在旁邊急得直插話:「媽,要說性價比,說我們是被大主播剝削的源頭工廠。」

姑父則在畫外音里時不時喊一嗓子:「快點贊,送點免費的小心心啊。」

直播了幾天,觀看人數最高沒超過五十人,下單的更是寥寥無幾,還大多是廠里老工人礙於情面下的單。

現實的冷水潑得又狠又急。

他們這才意識到,直播帶貨不是有個手機有個貨源就能玩得轉的。

流量,運營,腳本,場控,售後,哪一樣都不是他們能駕馭的。

眼看著倉庫里積壓的,原本準備供給我的那批貨越堆越高,資金壓力越來越大,他們的心態徹底失衡了。

8

晚上,表弟給我發了條微信,言語惡毒:

「既然我們賣不出去,你陸芊芊也別想好過。」

表弟想出了一個自以為高明的絕招,造謠抹黑。

他們開始組織一些臨時找來的人,在我的直播間,商品評論區以及相關的網絡論壇上瘋狂刷屏。

「大家別上當了,這家的衣服洗一次就縮水變形,質量差得要死。」

「黑心主播,賺昧良心錢,一件成本幾十塊賣好幾百。」